Networking, networking, NETWORKING!*

Eelmisel nädalal toimus Detroidis SAE World Congress, mis näib olevat autotööstuse jaoks aasta üks olulisemaid üritusi. Advokaatide jaoks tähendab see networkimise kõrgaega. Kõiksugu kaubandus-tööstuskojad ja muud organisatsioonid korraldavad selle nädala jooksul kümneid networkimise üritusi. Mul õnnestus käia viiel: neli neist olid korraldatud kaubandus-tööstuskodade (nt Saksa-USA, Prantsuse-USA jne) poolt ja üks büroo poolt, kus töötan. Nii et esmaspäeval prantslaste üritus, teisipäeval sakslaste, kolmapäeval esiteks brittide ja hiljem mehhiklaste ning laupäeval teine prantslaste üritus. 

Ma saan aru, et networkimine on siin äärmiselt oluline. Olen ka varem umbes kümnekonnal sarnasel üritusel käinud. Ja saan aru ka sellest, et see on omaette kunst, aga.... Esiteks on päris väsitav, nõuab parasjagu pingutust ega ole eestlasele just väga loomupärane :) .... aga eks kõike annab õppida ja hea, et mul on olnud võimalus seda natuke teha. Teiseks, mulle tundub, et nendel üritustel käimisel on väga väike kasutegur, sest kõigil neil käivad ühed ja need samad inimesed, nad kõik teavad üksteist – isegi mulle on enamik nägusid juba tuttavad. Seega, kas kohale minnakse lootuses, et äkki on seekord seal keegi, kellega ei ole veel tutvutud, või lihtsalt, et vanu tutvusi soojas hoida? Kindlasti peab sel kõigel mingi mõte olema, sest ei taha uskuda, et seal vaid suupistete pärast käiakse....kuigi ega sedagi põhjusena alahinnata ei tohiks :) Kusjuures osalejate tööandjatele on need üritused üpris kulukad, mistõttu on kindel, et siin ollakse veendunud, et need üritused aitavad ärile kaasa. 

Büroost käivad neil üritustel alati enam-vähem samad advokaadid. Need samad advokaadid kuuluvad ka kõikvõimalikesse kaubandus-tööstuskodadesse ja igasugu klubidesse, et tagada, et neil oleks võimalus igast üritusest osa võtta. Üritusteks valmistutakse ka ette. Näiteks, olen kuulnud, kuidas advokaadid teel ühele järjekordsele networkimise õhtusöögile omavahel arutasid, kuidas potentsiaalset klienti “rünnata”, kelle nad olid organiseerinud oma lauda istuma :) Advokaatide tegevus neil üritustel meenutab natuke jahipidamist :) Igal juhul on see üpris keerukas kunst, milles juhuse roll on võrdlemisi väike.

Samas polevat see alati nii olnud. Üks kogenum advokaat rääkis, et kui tema ülikooli lõpetas (ca 30 aastat tagasi), ei arvanud advokaadid sugugi, et oleks vaja klientide otsimisega tegeleda – oli klientide asi advokaatide juurde tulla, ja mitte vastupidi! Advokaadid olevat asetanud end justkui teatud pjedestaalile ning klientide otsimist peeti veidi alandavaks :) Nüüd aga kulutavad partnerid siin keskmiselt 30% oma ajast klientide leidmisele.

*Kui keegi teab selle sõna head eestikeelset vastet, oleksin tänulik, kui teada annaksid :P